Sally Hansen凭什么成为美国第一美甲品牌？

当美甲成为疫情期间的“口红效应”，美国指甲油第一品牌Sally Hansen开始进入国内消费者视野。从逐梦演艺圈到自创美容企业，品牌创始人Sally Hansen自身的故事一直启发着渴望独立的女性们。

疫情期间，哪个美妆品类成为了让众人意想不到的“黑马”? 天猫最新数据显示，美妆品类中，彩妆、香水、口红受疫情影响短期需求受到抑制，指甲油却迎来逆势增长，销售额同比增长了179%。 在仍然处于隔离阶段的国家，“美甲解压”效应越是明显，其中受益的化妆品企业就包括美国指甲油第一品牌Sally Hansen。人们常常讨论它的“高性价比”，却很少深究品牌背后的故事。

一个拥有超前见解的女人

Sally Hansen的创始人是一位无所畏惧的企业家、创新者和时尚偶像，在女性仍然被定位成“主妇”的时代，Sally Hansen就不顾丈夫、父母和社会旧俗的束缚，独自创造自己想要的生活和美丽。 很长一段时间，Sally的故事都是一个谜——没有网站记录，没有书籍记载，也没有大理石庭挂着的巨幅肖像画，甚至没有人可以确认她是否存在过。人们只知道有这样一个传奇人物，一个迷人而无所畏惧的企业家，一个想法远远超过了她的时代的女性。甚至有传闻说，她是一个整天灯红酒绿的“party girl”。 那么，真正的Sally是什么样的?她有着哪些动人的故事? 2014年，经过媒体的报道，Sally的故事终于浮出水面。

“女人的美丽就是力量。”1908年，独立果敢的Sally辞去了家族企业的工作，前往加利福尼亚的好莱坞追求她的舞者梦想。在那里，她成为了一名成功的舞蹈演员和编舞，并在一些电影中扮演角色。19世纪20年代，她和她时髦帅气的丈夫Adolf Hansen成为好莱坞社交圈的焦点。他们常常在Sally自己设计的西班牙风格别墅中，举办星光熠熠的派对。

“你想象中的某些缺陷，实际上根本不是缺陷。”Sally在好莱坞以金发、娇小、时尚以及前卫的风格和进取的视野而闻名。她坦率而真诚的性格在《LA Times》、《Your Candid Mirror》等杂志专栏中尽数呈现，这两家杂志共刊登了她撰写的91篇文章。尤其是后者的文章，更能完美表达一个坚强、独立、自律的女人之声，一个拥有超前见解的女人。她坚信赋予女人力量的是美丽、工作和对独立的追求。 02

让家族业务烙印上自己的风格

结束了早期的舞蹈生涯之后，Sally在丈夫和兄弟的帮助下接管了父母公司的化妆品业务，希望将其重塑为“House of Hollywood”。这标志着Sally企业家生涯的开始，她希望为女性打造一系列真正价格合理的创新美容产品，真正让女人变美的产品。

到了1940年代初，Sally的精心经营使House of Hollywood取得了巨大成功，还并入了一家大型工厂。 也是在这个时期，Sally的心态发生了变化。虽然与丈夫婚姻美满，但Sally仍然渴望独立发展事业的机会。1946年10月，Sally提出离婚，与丈夫和平分手后，她也与洛杉矶的朋友和充满魅力的好莱坞生活道别，去纽约建立自己的“美妆帝国”。 在纽约，Sally从更富有创造力和自由思考的人群中得到启发，最终创建了自己梦寐以求的化妆品公司Sally Hansen Inc.。公司以她的名字命名，以她的签名为原型商标。自从公司推出第一瓶指甲营养油“Hard as Nails”以后，Sally Hansen品牌就逐渐受到主流消费群体的追捧与青睐，一度傲居美国美甲品牌首位。

就这样，Sally与Helena Rubenstein(赫莲娜创始人)、Estee Lauder(雅诗兰黛创始人)等同时代的女性企业家一起，挑战“男权世界”，试图以自己的方式重新定义美容行业。 不幸的是，1963年12月16日，经过6个月与肺癌的艰苦斗争，Sally去世了，享年56岁。后人评论，在这处不起眼的安息之所，埋葬着一个挑战时代局限的美人企业家。她的生平故事和思想精神，在今天仍然像以往那样令人倍受启发和鼓舞。

如今的Sally Hansen，早已成为美国颇具知名度和口碑的美容品牌，产品除了专业指甲护理系列外，还有毛发漂白剂、脱毛膏等专业SPA级除毛系列产品和基础彩妆系列等。产品以安全性著称，其标志性的“ Hard As Nails”系列现已拥有300多种色号，销往全球55个国家和地区以上。

疫情期的“口红效应”

新冠疫情封锁期间，美甲产品在英国的在线销售量出现近双位数增长，在封锁更加严格的时期，美甲产品销售量更是同比增加24%。 美国市场调研机构NPD认为，这或将引发“lipstick effect”(口红效应)——因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。随着美甲沙龙的关闭，消费者越来越多地转向自我护理和美容产品，以缓解疫情下的紧张情绪。

在中国市场，Sally Hansen在北京、上海、广州等地设有专柜，全国共拥有100多家柜台。 相比市场趋于成熟的欧美国家，我国的美甲消费者不到美妆消费者的20%，其中千禧一代和Z世代是美甲行业消费主力，她们也更愿意在美甲服务和仪器上消费，国内美甲行业市场空间有待挖掘。这次疫情更是加速了美甲“去手艺化”转型：美甲服务受疫情影响，消费者不再依赖美甲师。

从整个细分行业来看，美甲仪器具有不容小觑的发展潜力，相比于传统的美甲方式，美甲机则具有更高的操作性和便捷性。 近日，日本著名手表生产商卡西欧(Casio)联手日本美容集团高丝(Kose)，正式推出一款美甲机Nail Printer。而早在八年前，美妆集团欧莱雅就已经将美甲纳入其科技孵化范围。 未来，相信在黑科技的推动下，美甲行业会迎来新的竞争格局。